Jeder braucht einen anderen Mehrwert

Das Interesse an Content richtet sich nach der Funktion der Entscheider im Unternehmen des Käufers. So ist ein Einkäufer an anderen Informationen interessiert als ein technischer Leiter oder die Geschäftsführung. Um jedem von ihnen einen Mehrwert bieten zu können, ist es wichtig, seine Motive zu kennen.

Mit gutem Content kommt ein Anbieter in die engere Wahl und hat mehr Chancen, den Auftrag zu bekommen.